爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

一年前,一位在直播间偶然关掉滤镜,显示出真实“大嘴”的女孩爆火出圈。

因为这个大嘴女孩,原本寂寂无名的某咖啡品牌直播间两个月涨粉147万,单场观看人次最高超过千万。

如今,这个女孩转战美妆赛道,三个月的时间卖出了5000个W。但其在带货过程中“用力过猛”,引发了不少争议。

本地生活的“李佳琦”

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”……

当这些卖货的吆喝,变成魔性上头的喊麦式RAP时,冲进直播间的网友都大呼惊喜。

去年9月,T97咖啡旗舰店一度成为最火的直播间。出圈的主要原因,离不开一位涂着红唇的美女主播——“大嘴妹”。

“大嘴妹”的走红纯属偶然。之前,因为嘴巴很大,她总是用滤镜把嘴变小。直到有一天忘记打开滤镜露出嘴巴后,不仅互动人数变多,观看人数也明显上涨。

莫名其妙找到“流量密码”的大嘴妹,也就不再掩盖自己的嘴巴,选择涂上鲜艳夸张的颜色,将“大嘴”发展成了自己独一无二的记忆点。

爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

●图源:T97咖啡旗舰店直播间

当然,大嘴妹区别于其他主播的“特色”,更在于一边手舞足蹈,一边把与产品相关的介绍变成了押韵rap。

如此一来,枯燥的带货讲解成了现场版才艺展示。不仅吸引了更多关注,还增加了路过网友在直播间的停留时间。

其实,这种唱跳 rap带货的方式,其他网红早已试过。但由于本身的用户池小,加上没有运营团队、缺乏形象鲜明的主播等因素,并没有爆火。

因此,也可以说,大嘴妹的存在,是带动T97直播间爆火的主要原因。

随着直播间热度的不断攀升,T97咖啡更是趁势发布“咖啡冲不冲洗脑摇”的合拍视频,极其上头的模式引发众多达人、明星合拍。

同时,抖音也下场跟风推出“冲冲大嘴”特效,外加一系列模仿大秀等互动传播。据悉,#满脑子都是咖啡冲不冲#的视频,播放量超过了1.5 亿次。

这些疯狂的流量,进一步助推了大嘴妹个人 IP的打造,直接火成了现象级主播。

当时,T97咖啡的品牌创始人甚至认为,大嘴妹将有可能成为下一个本地生活的“李佳琦”。

此后,大嘴妹开始了多元探索,先后出现在肯德基、牛约堡、古茗等品牌的抖音直播间。

值得一提的是,只要有大嘴妹出现的直播间,同时在线人数基本都能达到 10万以上。

出抖入淘首秀

今年2月27日,从抖音出圈的大嘴妹,出现在了淘宝直播间。

在这场被称为“出抖入淘”的直播首秀中,大嘴妹很少用全程喊麦的方式进行带货,而是和常规直播间的主播一样,推荐产品、介绍优惠、试吃试用。

这场直播总共上架的43个商品链接中,既有食品、美妆、酒水、生活用品等,也有黄金、手机、茅台等高客单价的商品。

无论是选品的丰富程度,还是商品的详细讲解,都能看出大嘴妹“出抖入淘”的明确目的,就是带货。

当然,在直播过程中,除了惊喜嘉宾说唱歌手空降,两人现场教学如何专业说唱之外,大嘴妹还是没忘“做回自己”施展唱跳rap。

爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

●图源:淘宝直播间截图

“早安你冲不冲,冲冲冲冲冲。”“新浪潮你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

介绍完所有商品之后,“大嘴妹”和助理进行了40多分钟的持续喊麦,几乎不重样的歌词,让直播间嗨翻了天。

尽管淘宝直播没有公布大嘴妹的首秀战绩,但4个小时近122万人次观看,在淘宝直播生态尚算不错。

其实,大嘴妹出圈后,围绕着她的话题热度很高,带货业绩却并不醒目。

数据显示,在她最火的那个月,T97咖啡的单场直播销售额大约在10万左右,最高也不过20多万。相比于头部主播动辄百万的GMV,实在不足一提。

爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

●图源:淘宝直播微博

这个状况,似乎对应了彼时T97咖啡创始人的言论——并没有把销售额当成大嘴妹的KPI。

“能够让更多人产生好奇愿意进来,进来之后因为内容愿意多待着一会,待完了能对T97形成深刻印象,大嘴妹们的任务就算完成了”。

由此来看,在淘宝直播首秀大嘴妹持续40分钟的喊麦,或也是这种思路的延续。

最近,大嘴妹又回到了抖音。并且,将带货重心瞄准了美妆赛道。

卖力带货“豁出去”

“大嘴妹”的个人抖音账号@大嘴妹(不卖垃圾版),目前在抖音上已有97.7W粉丝。

数据显示,近90天内,大嘴妹共进行了67场带货直播,总销售额预估为2500W—5000W。

相比于在品牌直播间卖咖啡,在抖音卖美妆的大嘴妹似乎更为“豁出去”了。

爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

●图源:大嘴妹抖音截图

整个直播过程中,大嘴妹以主页介绍中不开美白、滤镜、磨皮的纯素颜直接亮相,镜头之下脸部各种瑕疵一览无余,瞬间拉满了真实感。

此外,大嘴妹带货的品类以底妆居多。为了更好的展示上妆效果,她会一遍遍的卸妆试色。为了强调气垫防水,还会用上喷壶往脸上倒水。

因为本身就是敏感肌,脸部反复大力擦拭后看起来更红。当涂上底妆之后,面部泛红的状况和各种瑕疵又基本会被遮盖。

看起来,这种主打真实的测试过程,力证了底妆产品的遮瑕功能。

也或者说,不惧怕被cue的带货方式,与网友印象中光鲜亮丽、打扮到头发丝的主播完全不同。

当“豁出去”成为大嘴妹的另一标签时,带来了网友两边倒的评论。

爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

●图源:大嘴妹抖音直播间

有网友认为,这种完全不在乎个人形象的展示方式,很敬业也很拼,再加上介绍产品的仔细认真,确实会让人心动买单。

更多的网友则认为,这种展示方式是博眼球的手段,显得过于夸张和刻意。

比如,卸妆的时候用力擦脸让脸变得更红,目的是为了强调产品效果带来销量,本质还是作秀。

其实,无论是之前的唱跳rap还是如今的夸张卸妆,明眼人都知道,确实是一种带货方式。

身处流量时代,任何网红都想要在声量最强的时候,抓住红利带来转化。

爆卖5000万惹争议?“大嘴”网红越来越野

●图源:大嘴妹抖音直播间

客观来说,大嘴妹转战美妆赛道,以“真实”“豁出去”立稳人设,也不失为一种博取眼球的“好手段”。

只是,当直播带货进入到下半场,且最近社媒频频曝出“制止直播带货”的唱衰风向。更证明了带货方式千千万,回归产品才是王道。

无论卖咖啡还是卖底妆,带货方式的改变,只是为了吸引流量,但如今大嘴妹走出打造个人IP这一步,也就意味着不能再停留于“混个眼熟”。

对消费者来说,可能会因为看到新奇的带货方式激情下单。但对于主播来说,更高GMV的实现,靠的是时刻评估产品的质价比。

否则,一旦消费者对带货方式的新鲜感褪去,或是下单后买到的商品不符合预期,再疯狂的流量,都终将归零。

令消费者“冲冲冲”的,从来都不是、也不应该是唱跳rap豁出去。

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