(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

最近火了一门生意,可能很多人想不到,甚至想不通!

不知道你身边是否有这样的朋友:花大价钱买了猫咪狗狗之后,发现竟然越长越歪?

其实,不是毛孩子长歪了,很有可能是毛孩子“血统不纯”,为了不被骗,宠物鉴定的生意应运而生!

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

这次入局宠物鉴定的玩家是潮流网购社区得物。

1、得物,为何发力宠物赛道?

2、铲屎官会为宠物鉴定买单吗?

3、押注宠物鉴定的背后原因是什么?

带着这些疑惑,我们来探索一下,分析一下得物是怎么想的……

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

得物,为何发力宠物赛道?

“炒鞋不热”,得物亟需第二曲线。

曾经靠“潮鞋”打出一片江山并站稳脚跟的垂类App得物,过去的辉煌不用多提,它曾在极短的时期内汇聚了超多的流量,为得物带来了规模庞大的交易量。

但在疫情三年经济下行的影响下,在国家和企业的共同管控下,如今的炒鞋热潮早已褪去,回归平静,这对以球鞋为重要商品种类的得物来说,显然是一个重大的打击。

在此背景下,得物急需开拓新业务,寻求新的利润增长点。用户、营收增长速度放缓,如何变革进行流量的二次激增已成为得物当前不得不考虑的头等大事。

其实得物对于新业务版图的尝试从未停止过。从“毒”变身“得物”的那一刻起,得物就在也借此跳出鞋类交易,开始向潮玩领域全品类延伸布局。目前,得物已经将模式扩展到了17大品类,包括潮服、箱包、美妆,甚至包括3C、家电、家居用品等等。

这一次,得物盯上了Z时代的铲屎官们!宠物经济,成为得物新的寄托方向。

得物宠物赛道的布局早有准备。去年八月,得物正式对外开放宠物品类的招商活动,类目包括宠物用品、宠物主粮、宠物美容清洁、水族用品、宠物零食、宠物保健品、宠物药品,用户可以在得物上购买猫粮、狗粮、牵引绳、零食、服饰甚至宠物玩具。

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

但是,显然得物的野心不止于此,在与自身优势更契合、利润更高、更细分的宠物鉴定上,得物似乎更有兴趣。

最近得物新推出宠物鉴别功能。

用户通过得物App 内的“在线鉴别”,即可找到鉴别宠物的选项。

只要铲屎官上传猫咪的部位细节,就能收获拥有专业资质认证的得物鉴别师对宠物品种给出的专业点评以及得物App 认证加持的宠物鉴别报告。

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

铲屎官会为宠物鉴定买单吗?

历史告诉我们,如果能够合理的对人们的猎奇心理进行创新,往往能够出现现象级的流量增长,得物深谙此道。

猎奇心理人皆有之,年轻人尤甚。

在过去,“宠物鉴定”似乎只和国际宠物比赛挂钩,用于鉴定毛孩子们的血统、品相等内容。而如今得物将宠物鉴定搬到自家平台,由专业的鉴定师为猫咪出具一份颇具仪式感的“鉴定报告”,不仅满足了Z时代人群的猎奇心理,通过具有仪式感的鉴定报告,也满足了Z时代人群“自我取悦”的需要。

Z时代人群本身极易形成“讨论-购买-分享-在讨论”的链条,因此可以推测,满足了Z时代人群需求的“宠物鉴定”势必也会引起讨论潮,从而吸引更多具有相同兴趣的人群加入讨论,在这个过程中,极易带来新的增量。

在宠物市场格局较为稳定的当下,得物上线的“宠物鉴定”板块,或许能够成为打破现有宠物市场格局的“达摩克利斯之剑”,创造出一个新的增长模式。

从舐犊情深的铲屎官们的“晒图”下,附有猫咪照片的鉴定报告迅速刷屏各大社交网络。

铲屎官们似乎对此乐此不疲。

不论是纯正的品种猫,还是家养的小土猫,抑或是被铲屎官们调侃为“杂种小猫”的其他品类,都能在鉴定过后引起大量的围观与追捧——就像曾经球鞋“过毒”风起之时。

“这东西还能鉴定?”

“得物的新功能,快去试试哈哈哈”

“给我家的小斗鸡眼也来一张~”

“得物这个功能真是绝了,居然可以鉴定宠物!”

铲屎官们在评论区饶有兴趣地分享、晒图。

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

得物为什么“押注”宠物鉴定?

得物进军宠物鉴定赛道,有得天独厚的优势,主要优势有三:

1、  防伪鉴定:得物是年轻人“不二”的真货平台

如果你去问年轻人为什么信任得物,他们回答的第一顺位,大概率都是“保真”。

那个被一群爱好者搭建,并伴随着资本与消费文化渗入而变得轰轰烈烈的炒鞋时代,将潮鞋文化推向高潮的同时,也将得物这个垂直电商平台简化成了年轻消费者心中的正品保证。

极光蓝鞋盒、磨砂黑封条、薄荷绿防伪扣,以及那张颇具仪式感的鉴别证书,共同构成了得物用户的“信任地基“。

对于一个潮人来说,没有什么比他的单品是假的更可怕了,所以,得物领头潮流电商的护城河一向被认为是防伪鉴定。以至于发展到现在,在年轻一代中,买鞋“过毒”几乎成为了颇具仪式感的一道必须流程。

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

得物专业的鉴定团队,增加了二手交易双方之间的信任程度,保障了消费者权益。专业的鉴定团队在为消费者带来安心的同时,也保证了得物平台在消费者层面的认可度,稳定了壁垒。

所以得物推出宠物鉴定,对于铲屎官们来说,有天然的信任基础,得物此次跨界的“宠物鉴别”,实际上仍是其鉴别功能的一个延伸,

降低了用户使用以及未来购买服务的信任成本。

2、  用户重合:铲屎官约等于得物用户

媒体调查显示,当前养宠物的主力军正是Z时代人群,且该比例呈上升趋势。

对于得物来说,这正是一个良好的契机。得物的用户体系本就以Z时代人群为主,如果能够造就出一个让人口耳相传的产品,让现有用户群体在社交圈进行宣传来获取新的流量,那么新的流量增长势必也会以Z时代人群为主。

而这,极大降低了宠物鉴定目标用户的获客成本。

3、舍得花钱:再苦不能苦毛孩子

近些年,宠物在人们心中的地位逐渐升高,毛孩子们带来的不离不弃的陪伴以及情绪价值是无法替代的。正因如此,铲屎官们从来不会把毛孩子仅仅当成宠物,而是会当成一个孩子来养。

俗话说,再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子。在购买自己所需要的商品时,铲屎官们多少还会顾及一下自己的钱包,可一旦是给毛孩子们买东西,铲屎官们往往都会失去理智。

而得物的主要盈利模式其实是靠抽取二手交易过程中的服务费,根据得物方面信息可知,在平台上商品寄卖的手续费是商品定价的7.5%-9.5%,所以说,对于得物而言,产品定价越高,交易次数越多,得物的服务费收入就越多。

得物开始思考:用户愿意在什么上花钱?愿意在什么上花大钱?

答案显而易见:中国庞大的铲屎官们。

(毒)得物盯上宠物鉴定,这个生意能做大吗?

根据艾媒咨询调研数据显示,2022年中国宠物经济产业规模将达4936亿元,同比增长25.2%,预计2025年市场规模达8114亿元;预计2022年宠物食品行业规模将达到2670亿元,2022年中国宠物用品市场将达到369亿元。在宠物行业的需求端、供给端以及资本的共同推动下,中国宠物经济产业规模增长迅速。

而另一项数据表明,宠物饲养者每月进行宠物消费的频次多集中在1-2次或3-4次;宠物消费主要体现在宠物的食品、用品和医护方面。88.3%的中国宠物消费者年均消费超过500元;个人可支配收入越高的群体,在宠物方面的消费也相应较多。

面对这规模庞大、前景良好的蓝海市场,加速得物的专业“鉴宝”,分到一杯羹似乎顺理成章。

宠物鉴定,这个生意能做大吗?

笔者猜想,得物是否能充分利用好自身Z时代人群的用户体系,结合创新的“宠物鉴定”模式在宠物市场闯出一片天地,来解决当前营收及流量增长的颓势,并为自己新增一张底牌,或许还需要时间。

但可以肯定的是,得物“宠物鉴定”板块的上线,是一种与常规竞争路径完全不同的方式。

它充分利用了Z时代人群的特点,用内容运营的方式引爆圈层话题,让更多的人参与讨论,从而获取更多的新增流量,能够有效反哺平台现在面临的流量困局。

而一旦因为宠物鉴定形成话题热度,那么在拥有庞大用户群体的情况下,得物在宠物市场实现弯道超车,分得更大一块蛋糕也未尝不能实现。

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